别眼红马云，看看你能不能像他一样跨过这十道槛

别眼红马云，看看你能不能像他一样跨过这十道槛

　　阿里巴巴集团上市，马云成了中国【guó】首富【fù】。俗话说的【de】好，台上十分钟台下十【shí】年功。马云从【cóng】屌丝【sī】逆袭【xí】为“外星【xīng】人”，当中的【de】苦难有谁【shuí】知【zhī】？换句话说，要比富马云比你富，但要说【shuō】比惨你也【yě】未必比【bǐ】的过。在这【zhè】方【fāng】面，这个世界是公平的。

　　一、至少有2次求职因为外貌被拒

　　马云长的像外星人ET，现在【zài】任【rèn】何人包【bāo】括马【mǎ】云【yún】都可以以调侃他的外【wài】貌为乐。但回到20多年【nián】前，马云没少为外【wài】貌发愁【chóu】。第一次高考落榜之后，他的梦想是【shì】去酒店做服务员【yuán】，也【yě】梦想做警察，统统因为【wéi】外貌特征被【bèi】拒绝，说【shuō】白了就是【shì】：丑！

　　问题是，长成什么样，马云【yún】决【jué】定不了啊【ā】。世【shì】界就是这样【yàng】：至少他【tā】永远失【shī】去了【le】进入酒店行业这个梦想。

　　对了，他后来找到一份零工，去踩三轮车给人送杂志去了。

　　二、翻译社靠卖袜子来补贴

　　海博翻译社是马云最初的创业，这家【jiā】杭【háng】州第一家翻译社一开始就面临窘【jiǒng】境。第一【yī】个月收入700元【yuán】，而房租【zū】是2400元【yuán】。为了让事业撑下去，马云【yún】只【zhī】能把翻【fān】译社的一半店面出租给别人。自己开启【qǐ】第二兼职，背着麻【má】袋去【qù】义【yì】乌批发鲜花【huā】、手电筒【tǒng】、内衣【yī】、袜子、工艺品来卖——这【zhè】看【kàn】起来还算是个老板【bǎn】。但后【hòu】来他就【jiù】不得不上门推销【xiāo】商品，对象包括医院【yuàn】、赤脚医生【shēng】。英语班的学生也帮他到百货大楼门口发【fā】传单、拉横幅、做【zuò】宣传。受尽了路【lù】人白眼，完全没有【yǒu】高大上的翻译公【gōng】司【sī】范儿。

　　往好【hǎo】了说，马云【yún】可能通【tōng】过这个过程很早地了解【jiě】了小商【shāng】贩和销售的艰【jiān】辛，对今后创办电【diàn】商平【píng】台准备了经验。但客观的说，创业的事情真不适合玻璃心的人来干。

　　对了，马云【yún】当时还是杭州【zhōu】电子工【gōng】学院【yuàn】全校课程最多【duō】的老师【shī】之一，上面【miàn】说的都【dōu】是他的业余工作。

　　三、怎么证明别人都没见过的互联网——说说说做做做

　　“中国黄页”的【de】业务是把国内单【dān】位的资料放到互联网【wǎng】上去，让【ràng】老外能找到他。但那时候【hòu】国【guó】内还没有互联网，谁【shuí】也看不【bú】到摸不着，属于“信【xìn】则有，不信则无”的【de】范畴。创【chuàng】业【yè】团队在收【shōu】到客户【hù】资料后翻【fān】译成英文【wén】，然后快递给美【měi】国合作方做成网页【yè】——要为看【kàn】不【bú】到的【de】东西心甘情愿付【fù】钱，换【huàn】成哪个老【lǎo】板【bǎn】都【dōu】不会信啊。因此，马云团队【duì】不但要证明客户资料已经上网，还首先得证明世界【jiè】上有【yǒu】互联网这种东西。

　　马云不懂技术【shù】，能做的事情就【jiù】是不断地【dì】说【shuō】，他每【měi】天出门对人讲互联网的神奇【qí】。老板【bǎn】不相【xiàng】信，除了打印网页【yè】之外，还请老板打【dǎ】免费越【yuè】洋电话【huà】，问在美国的亲戚朋友，让美国人【rén】上网【wǎng】查证。1995年上海终于【yú】开通互联【lián】网，“中国黄页”团【tuán】队【duì】还提供额外服务——长【zhǎng】途电话到上【shàng】海再接【jiē】入互联网，花【huā】3个【gè】半小时才看互联【lián】网上的照片，焦躁得如热【rè】锅【guō】上的蚂蚁的马云欣喜若狂，委屈的【de】泪水【shuǐ】稀里哗啦地掉了下来。

　　而在【zài】很【hěn】多没有互联网的城市，马【mǎ】云【yún】则一律被称为“骗子”。这也是“马【mǎ】云【yún】是骗子一说【shuō】”最初的【de】来源。

　　四、“这个事情你应该先约”

　　马云现在是阿【ā】里巴【bā】巴集团的董事局【jú】主【zhǔ】席，但【dàn】当年也不过是一【yī】个“推销员”。央视纪录片《书生【shēng】马云》里，瘦小【xiǎo】的马云梳着八分头，背着【zhe】一个黑色单肩包，敲【qiāo】门【mén】找【zhǎo】人，逢人便讲，“我是来推销中【zhōng】国黄【huáng】页的【de】。”一脸迷茫又【yòu】不耐烦的人们将【jiāng】他“请”出门外。有个【gè】编导【dǎo】干脆跟记【jì】者说，这人不像【xiàng】好人！

　　1996年，马云在北京到【dào】国家某【mǒu】委推销，说“中国黄页是给国【guó】家某委在信息高速【sù】公路上做宣传，把中国全部放【fàng】到【dào】电脑【nǎo】里去，让世界了解中国”，得到【dào】的答复很不耐烦【fán】：“这【zhè】个事情你应【yīng】该【gāi】先约，你要是不约呢，我【wǒ】很【hěn】难给你一个满意的答【dá】复【fù】。”

　　马云的【de】样【yàng】貌【mào】和大【dà】街【jiē】上任何一个推销【xiāo】员完全一样【yàng】，但吃的闭【bì】门羹和白眼不但没有改【gǎi】变他对互【hù】联【lián】网的相信，还成为阿里巴巴事业发展的精【jīng】神动力，这【zhè】可能是最大的差异。

　　即【jí】便【biàn】后来创立【lì】阿里巴【bā】巴之后，员工去企业上【shàng】门【mén】推销业务，被狗追【zhuī】，被保安赶也都是家常便饭。

　　五、南归前痛哭连续4次创业失败

　　阿里巴巴【bā】团队曾在北京【jīng】干过【guò】一段政府项目，最后马【mǎ】云【yún】决定南下【xià】杭州再次【cì】创业。在北京的14个【gè】月，马云从【cóng】没带团队一起去游玩，最后【hòu】一天【tiān】他们决定去长城。晚上，在一个【gè】不知名【míng】的小饭店，天下着【zhe】大雪，众人大【dà】碗喝酒，大【dà】块吃肉【ròu】，一起【qǐ】抱头痛哭，最后唱起了【le】《真心英雄》，唱完《真心【xīn】英雄》就唱老歌，一首接一首【shǒu】，这【zhè】群走南【nán】闯北的【de】汉子们都回避着“离别”这个【gè】对他们来说【shuō】太过沉重的词【cí】语。

　　这也意味着此时已经是马云30岁以来第4次连续创业失败。