大学生互联网创业失败的9个教训—2年实际孵化工作的总结

　　简单背景：

　　11年开始做大学生创业孵化工作，接近2年的孵化工作中，我前后孵化过的大学生团队有16个，成立【lì】6个月【yuè】后存活的有7个，成立1年后存【cún】活的仅【jǐn】有4个，其中一个被技术收购了、一【yī】个没融资但实现了【le】收支平衡、一个苦苦支撑【chēng】着【zhe】马上能获得天使【shǐ】了【le】、最好的一个【gè】马上就【jiù】A轮融资了。

　　12个失败项目和4个相对成功案例，总结出来9个大学生创业失败的教训：

　　1、学生创业不要做上下游对接很重的产品

　　云端科技是一个【gè】很有意【yì】思的项【xiàng】目，目标是帮【bāng】你的钱包瘦身，将所有【yǒu】的优惠卡、会员卡、积分卡都放到一个app上【shàng】。可是【shì】项目最【zuì】后失【shī】败了【le】。原【yuán】因是：这是资源导【dǎo】向性【xìng】的项【xiàng】目【mù】。他们相当于商家和【hé】消费【fèi】者之间的桥梁，满【mǎn】足消费者的【de】需求这点已经【jīng】很难做【zuò】，更何况【kuàng】他们需要大量的商家在你的app上登记、更新【xīn】。而后者偏【piān】偏【piān】是需要大量【liàng】社会资源，大学生往往无法凭借【jiè】“努力”就能补上的短板。

　　所以，大学生项目一【yī】般应该只做对接一类用户。比【bǐ】如，国外的【de】Facebook最初【chū】只做大学生【shēng】，国内很有前景超级课程【chéng】表也【yě】是只针对【duì】大学生。

　　2、如果你创业方向不是你的兴趣爱好，请谨慎

　　俗话【huà】说“兴趣是最好的【de】老【lǎo】师”，行话【huà】也有说“隔行如隔山”。最【zuì】靠【kào】谱的学生【shēng】项目首先是源自创业者的兴趣和爱好。一个不爱【ài】看书的团【tuán】队，做【zuò】的却是书【shū】友间的兴趣社区；一【yī】个自己不玩游戏【xì】的人，却异想天开做游戏。真正【zhèng】进入一个行业，需要时间【jiān】成本，了解新概念、了解【jiě】用户习惯、了【le】解潜规则。

　　大学生阶段，大【dà】部分学生【shēng】对“产品”的掌【zhǎng】控设计【jì】能力、对“人【rén】性”的理解尚未形成【chéng】系统的【de】知识。凭着一股热情【qíng】，大家应该从最熟悉【xī】、最经常【cháng】接触的方面入手，发【fā】现过程中很麻烦、很不【bú】便利、很难【nán】堪【kān】的地方，利用互【hù】联网、科技的方式来【lái】优化这个过程，使大【dà】家（用户）的生活更【gèng】加美【měi】好。

　　3、人员稳定性是学生团队的最大杀手

　　在团队的最【zuì】初最关键的6个【gè】月，有超过一半以上（9/16）的团队发生人员变【biàn】更。回想【xiǎng】文【wén】章开头的那个数据【jù】：创业6个月后失败的团【tuán】队数【shù】（9/16），冥冥中感觉还是有关系的。我们通过观【guān】察【chá】可以了解到，团队【duì】某【mǒu】个【gè】成员因为个人发展目标并不在此，6个月或者一【yī】学期【qī】过后【hòu】，他们会由于【yú】现实的【de】压力（保研、考研、工作【zuò】、）而选择放弃【qì】和离开。由于这些成员承担着项【xiàng】目【mù】某一【yī】重要部分，而导致项目不得【dé】不【bú】中止【zhǐ】。除非，团队本身的执【zhí】行【háng】力很高，6个月以内已【yǐ】经做出产品。这个很【hěn】难【nán】，详细看第4点【diǎn】。

　　4、第一次做项目？别想多了，就当积累经验吧

　　最初的时候，我认为大学生能够凭借自身的学习能力，即【jí】使是第一【yī】次【cì】做项【xiàng】目也能创业【yè】成功。但事实告诉我【wǒ】，学生缺乏经验是最主要的原因【yīn】。具体表现有：进度无法保【bǎo】证、时间表无【wú】限延后，一个学期（半年【nián】）都没做【zuò】出一个demo（演【yǎn】示产品），从而团【tuán】队心思散涣，进而团队解散【sàn】。16个项目中，有7个团队第一次做项【xiàng】目，最后仅有【yǒu】1个团队存活（XL-View）。即【jí】使【shǐ】这个存活的团队也不【bú】是【shì】一【yī】帆风顺，期中曾发【fā】生一【yī】次团队震荡，幸好负【fù】责人【rén】和【hé】我及时【shí】地重【chóng】组团队。

　　所以，想【xiǎng】参加创业团队或者【zhě】组建创业团队的同学【xué】，看看你【nǐ】这【zhè】个团【tuán】队【duì】以前是【shì】否【fǒu】都有集体项目经验（不是学校【xiào】那种创新实践【jiàn】项目），而是有否【fǒu】承接过外包、有否【fǒu】做过别【bié】的项目【mù】转型而来【lái】。如果没有，你又很想在这个团队【duì】中共事【shì】，先别太心【xīn】高气傲，第【dì】一个项目，先【xiān】练练手吧。

　　5、 社交、电商和平台

　　太【tài】多同学都有一个美【měi】好的【de】愿景【jǐng】，但这【zhè】个愿景【jǐng】也是他们【men】当前的目标。这造成了愿【yuàn】望【wàng】太美好，现实太骨感，无法实现。他们【men】描述项目【mù】最常见的三【sān】个词【cí】“社交、电商、平台”，没有一个项目天生就【jiù】该如此，这3个词只【zhī】是你以【yǐ】后发【fā】展的方向。

　　任何的愿景都是【shì】一步一步叠加而成的【de】。Facebook当初【chū】也只是一个Facemash（比比【bǐ】两个【gè】人中谁更漂亮），没有【yǒu】社【shè】交、没有分享、没【méi】有登录。只有2个按钮，A漂【piāo】亮【liàng】还是B漂亮。Facebook也【yě】是在这个【gè】的基【jī】础上一次【cì】一次的迭代、改善、改版做出来的，Twitter同【tóng】样也是。这【zhè】些故事都可以网上搜到。

　　缺乏【fá】将【jiāng】愿景细化成一个核【hé】心功【gōng】能真正落【luò】地的能力。只做一【yī】个核心功能【néng】，能【néng】够使你集中力【lì】量把这个功能做到最【zuì】好，一个100%优秀【xiù】的功能【néng】，无疑比10个10%的功【gōng】能更加吸引人。

　　6、优雅地死去

　　新产品出来【lái】前后的运营【yíng】是大学生很【hěn】大的薄弱点，他们会问【wèn】怎么【me】告诉你的【de】用户呢【ne】？

　　一个百【bǎi】万PV的网站【zhàn】，用户并不【bú】是天生的。微博火的时候，去利用热点新闻吸【xī】引眼【yǎn】球、去做微博应用然后【hòu】想办法【fǎ】上首【shǒu】页，新浪腾【téng】讯2家都【dōu】多少流量了；微信公众账【zhàng】号自动回复【fù】功能编写了几百个条；各大论坛、贴【tiē】吧刷帖，老被删就去摸【mō】GM的【de】上【shàng】线【xiàn】习惯【guàn】利用【yòng】时间差发帖【tiē】多存留【liú】点时间……

　　“优【yōu】雅的”学生团队连去【qù】开水【shuǐ】房贴上温馨提示并附上【shàng】二维【wéi】码都不愿意去做。他们【men】守着他们的网站【zhàn】，等待用户的上门。这【zhè】些脏活、累活【huó】，不屑【xiè】于【yú】去【qù】做，那些邪【xié】门歪道你们【men】更【gèng】加鄙视【shì】（不提倡呵呵），那么你们凭什么而【ér】活？

　　7、活着，比一切都重要

　　大学生们一【yī】直幻【huàn】想着【zhe】这个事【shì】情：坐【zuò】在【zài】电脑前，埋头【tóu】苦干几个月，做出一个惊世【shì】骇俗的产品，用户蜂拥而至，投【tóu】资争先恐后。或者【zhě】说，不愿意赚钱，也未曾想过【guò】要赚【zuàn】钱，认为只要用户【hù】多，以后肯定有盈利的方法。问【wèn】题是，你能【néng】活到以后【hòu】吗【ma】？

　　你可以【yǐ】不要【yào】冠冕【miǎn】堂皇的办公场地，但一定要【yào】找到一个能【néng】够挤下你团队办【bàn】公的小地方；你可以鄙视各种作秀的【de】创【chuàng】业比赛和电视节目，但【dàn】一定要抓紧每一次能够给公【gōng】司带【dài】来收【shōu】入的机会；你可以不拿【ná】工钱，但一定【dìng】要推出一些服务来【lái】赚钱，即使是【shì】小【xiǎo】钱。

　　因为【wéi】每【měi】一分钱【qián】，可能帮你解决一个难题。能用钱解决【jué】的问题都不【bú】是问题，但你连用钱就能解决的问【wèn】题都解【jiě】决【jué】不了，你又如何能解决更【gèng】难更复杂的【de】问【wèn】题呢？

　　8、前途十分美好、市场非常宏大

　　两年来，收到无数来自【zì】全国各地大【dà】学生的【de】邮件，最常【cháng】见【jiàn】的一封邮【yóu】件【jiàn】就是只有一行字“我的想法/产品前途十分美好、市场非【fēi】常宏【hóng】大，请问可以【yǐ】获得XXX支持吗？”这里要吐槽两【liǎng】点，一【yī】是凭什么是“美好【hǎo】”、“宏大”的？数据【jù】呢？行业【yè】呢【ne】？证据呢？另外【wài】，往往大学生项目存在深深的【de】臆想中，没有【yǒu】找过客户、没有跑【pǎo】过市场，在学校里【lǐ】在电【diàn】脑前YY。

　　二是，如果你要【yào】寻求帮助【zhù】，请务必将你的想【xiǎng】法、产品、计划、目【mù】前的阶【jiē】段给【gěi】对方说明【míng】白。我自认为还【hái】算比较热【rè】心，这样的邮件【jiàn】都一【yī】一回复了。

　　9、技术能帮到你什么？

　　观察市【shì】面【miàn】上流行的app，并不需【xū】要多厉【lì】害多高【gāo】超的【de】技术，他【tā】们抓住的是【shì】用户的最不舒【shū】服的场景【jǐng】，提供最贴心的功【gōng】能。同时，技术导向型团队更多是“工程师”思维，为了实【shí】现功能而去做功能【néng】，缺乏设计和【hé】用户体验，用户还没体验到该技【jì】术的厉【lì】害，就早已关掉【diào】应用【yòng】了。

　　另【lìng】外说一下，技术导【dǎo】向而成功的【de】项【xiàng】目，一般具有2个【gè】特征：1是技术做到极致【zhì】或【huò】行【háng】业内顶【dǐng】尖；2是面向的用户群不是普【pǔ】通大众，而是第三方【fāng】开发【fā】商。清华的face++团【tuán】队是这样的例子，他们拥有优秀的人脸【liǎn】识别技术团队【duì】，他们把技术做成开放接口供【gòng】其他【tā】第三方调用【yòng】，这才是技术型创业团【tuán】队要好好【hǎo】参考的出路。

　　希望我的这些经历能【néng】够给一些想踏入互联网【wǎng】创业的【de】大学生一【yī】些【xiē】启示【shì】、一【yī】些思考。