大学生创业可能遇到的10个陷阱（2）

就【jiù】像陷【xiàn】阱二一样，有时候这也是事实。像Carl Sagan常说【shuō】的【de】"预言是【shì】失败的艺术"。你永【yǒng】远也无法知道你的生意会赚多少【shǎo】钱，也无【wú】法知道【dào】要花多少钱去占领市场。需要盈【yíng】利模式【shì】的【de】理由是让你自己做一个全【quán】面的思【sī】考，并让自【zì】己确【què】信【xìn】投【tóu】资将【jiāng】会得到回报。如果你经过计算发现，即使【shǐ】只是要【yào】保持【chí】不亏损你的用户【hù】群也必须比现在的市场大十倍，那么【me】你【nǐ】也许【xǔ】就需【xū】要【yào】重新考虑了【le】。就像艾森豪威尔说的，计划一无【wú】是处，但作计【jì】划【huá】却不可或缺。

以此为基础，很多创业者【zhě】们都会犯一个典型的错误。他们常这样说"只要我们占有哪怕【pà】是1%的市场份【fèn】额，我【wǒ】们【men】也会赚大钱"。这【zhè】样的【de】说法直【zhí】接暴【bào】露出你没有【yǒu】仔细【xì】的【de】分析过用户的需【xū】求。你也许同【tóng】样会说"100个客户中至少会有【yǒu】一个客【kè】户买我们的东西吧(或【huò】者坦白【bái】地说【shuō】，这一【yī】点也不【bú】能肯定)"。这样想根本无法增强自信【xìn】心。

陷阱六：懂得的知识比认识的人重要

你一【yī】直都拒绝【jué】否认这一点。从小到大，你都相信聪明比什么都重【chóng】要，你也不会相信妈妈【mā】所说的【de】"学会【huì】与他人相处【chù】比学习成绩更重要"。

事实是-人际关系【xì】比知识要来的重要。这并【bìng】不是说聪明、有学问【wèn】没有用【yòng】。你【nǐ】的学识一定程度上决定了你会被推荐给"谁"。但最终，你认识并信【xìn】任、更重【chóng】要的是【shì】信任你的【de】人会比【bǐ】你【nǐ】的【de】学识【shí】对【duì】你【nǐ】的前程有更大的决定性作用【yòng】。商业活动是异常复杂的。没有任何【hé】一个人有可能具有完成【chéng】一个商业【yè】决【jué】定所【suǒ】需【xū】要的所【suǒ】有知识和经验，所以精明的人们会把他们的【de】权力下放给其他人【rén】，而当他们选择下放的对象是【shì】，首先想到【dào】的【de】就是他们认【rèn】识【shí】并信任【rèn】的人。附文【wén】：ceo的本事就是会用别人的脑袋——创业教父马云

陷阱七：博士头衔很有用

实际上拥有博士头衔只能证明你【nǐ】不是低能儿。从我的【de】经验【yàn】看【kàn】来，拥有【yǒu】博【bó】士头衔【xián】只会【huì】对获得商业成功产生【shēng】负面影响。因【yīn】为在学业上【shàng】获得成功的方式与在商业上获【huò】得成【chéng】功的方式恰【qià】好【hǎo】相反【fǎn】。在学业上，你的同僚决定你的成功，在商业上，你的顾客决定【dìng】你的【de】成功，而你【nǐ】的顾客，基【jī】本上可以肯定【dìng】的说，不会【huì】是你【nǐ】的同僚【liáo】。

陷阱八：我需要500万作为启动资金

事实【shí】上【shàng】除非你是做硬件的，否则你根本就【jiù】不需要任何【hé】的【de】启动【dòng】资金。Paul Graham说过很多【duō】关于这方面的内容【róng】，我【wǒ】就不展开了，简而言之说几句：你【nǐ】不【bú】需要启动资金，但你必须愿意自己做。你必须自己【jǐ】实【shí】现自己【jǐ】的想法，没【méi】有人会【huì】为你去【qù】做，也没有【yǒu】人会出钱雇人【rén】为你【nǐ】去做。原因很简单：如果你都不【bú】愿意为你想法【fǎ】的商业潜能【néng】而放弃你【nǐ】的休息时间，为什么别人要用他们【men】辛【xīn】苦赚来【lái】的【de】钱为此冒险。