卡耐基《人性的弱点》珍藏精华版，助你成为人上人
更新【xīn】：2024-9-23 16:55:31 发【fā】布：大学生必【bì】备网
卡耐基《人性的弱点》珍藏精华版，助你成为人上人
第一篇 待人处世的基本技巧
所谓礼貌，就是彼此调节到适当的距离。
1、如欲采蜜，勿蹴蜂房（不要批评、责怪或抱怨他人）。
人就是这样，做错事的时候只会怨天尤人，就是不去责【zé】怪自己【jǐ】。善解【jiě】人意和【hé】宽恕【shù】他【tā】人【rén】，需【xū】要有修养自【zì】制的功夫。
2、真诚地赞赏他人。
人【rén】类本质【zhì】里最【zuì】深远的驱动力【lì】就是“希望具有重要性”。天底下【xià】只有一种方法可以促【cù】使他人去做【zuò】任何事。那就是给他想要的东【dōng】西。
3、要想钓到鱼，得问鱼儿吃什么（首先想到他人的需求）。
成功的【de】人际【jì】关系在于你能捕【bǔ】捉对方观点的【de】能力【lì】；还有，看【kàn】一件事须【xū】兼【jiān】顾你和对方的不同角度。
天底下只【zhī】有一种【zhǒng】方法可以影【yǐng】响他人，那就是提出他们的需要，并让他们知道怎样去【qù】获【huò】得【dé】。
能设身【shēn】处地为他【tā】人【rén】着想，了解别【bié】人心里想些什么【me】的人，永远不用【yòng】担心未来。
第二篇 平安快乐的要诀
拥有好心境的人，才是真正的富有者。
4、保持自我本色（不要盲目模仿）。
既然你已来到【dào】世上，就【jiù】应庆幸自己在【zài】世上是独一无【wú】二的，并把自己【jǐ】的【de】禀赋发挥出来。
我们【men】每个人的生【shēng】活面貌都是自己塑造而【ér】成的，如果【guǒ】我们能【néng】学【xué】会接受自己，看【kàn】清自己的长处，明白【bái】自己的短处，便能踏稳脚步，达到【dào】目标。
我【wǒ】们通常犯下的是【shì】大错误，就是不能秉【bǐng】持本色。他们总【zǒng】是揣【chuāi】测对方期望得到【dào】什么样的答案，而不是直截了当地讲出自【zì】己的想法。
5、改变不良的工作习惯（养成良好的工作习惯）
人【rén】有【yǒu】两种能力是千【qiān】金难求的无价【jià】之宝——一是【shì】思考能力，二是分清事情的轻重缓急【jí】并【bìng】妥当处理【lǐ】的能力。
快【kuài】乐并【bìng】非取决于你是什么人【rén】，或【huò】你【nǐ】拥有什么，它完全来自【zì】于你的思想。
按部就班地做事方法，总比想到什么就做什么要好得多。
6、学会放松，解除疲劳（放松自己，消除疲劳）
紧张是一种习惯，放松也是一种习惯。
仅只劳心的工作，并不会让人感到【dào】疲【pí】劳。大多数疲劳现象源【yuán】于精神或【huò】情【qíng】绪的态度。
健康情况良好而常坐着工作的人，他们的疲劳100%是由于【yú】心里因素【sù】，或【huò】是【shì】我们所说的情【qíng】绪因素。
7、倦怠导致身体的疲劳（不要对事情感到倦怠，而应使之充满乐趣）。
引起疲劳的主要原因之一是倦怠感。
如果你“假装”对工作感兴趣【qù】，也许这种态度会【huì】使你的兴趣【qù】弄假成【chéng】真。
每天【tiān】跟自【zì】己时时交【jiāo】谈，这样可【kě】以引导自己思考什【shí】么【me】是【shì】勇气和幸【xìng】福，什么是平【píng】安和力量；每天跟自【zì】己谈些需要【yào】感谢的事，这样，你的【de】心灵就会海阔天空【kōng】，快乐欢唱。
8、不要以为自己一无所有（算算你拥有的幸福，而非烦恼）。
生命中只有两个目标：其一，追求【qiú】你所要的；其二，享受你【nǐ】所追【zhuī】求到的。只【zhī】有【yǒu】最聪明的人可【kě】以达到【dào】第【dì】二个【gè】目标。
在我们【men】的【de】生活当中【zhōng】，约【yuē】有90%的事情是好的，10%的【de】事情是不好的。如果你想过得快乐，就应该把【bǎ】精神放在这【zhè】90%的好事上面。
要为所有而喜，不【bú】为【wéi】所【suǒ】无而【ér】忧。凡是【shì】往好【hǎo】的一面去想，这种习惯比收入千镑还【hái】好。
9、没有人去踢一只死狗（不用理它，因为没有人会踢一只死狗）。
在现实中，愈是显得重要的狗，人们踢起来愈感到心满意足。
无见识的民【mín】众喜欢挑大人物的毛病【bìng】，因为【wéi】他们【men】可以从中获得【dé】很大的【de】乐趣。
10、不要【yào】让批评之箭射中自己（尽【jìn】己所【suǒ】能，撑起【qǐ】雨【yǔ】伞，让批评之雨打不到你颈背上）。
虽然我们不能【néng】避免别【bié】人的恶意攻击【jī】，却能做【zuò】一件很重要的事：是否让别人【rén】的攻击干扰我们正常【cháng】的工作【zuò】和生活【huó】。
避免别人攻击【jī】的【de】唯一方【fāng】法就是，你得像一只有价值的【de】精美瓷器【qì】，有风度地【dì】立于架子【zǐ】之上。
第三篇 如何使人喜欢你
交朋友的唯一方法是你自己首先要够朋友。
11、学会真诚地关心他人
如果我【wǒ】们想结【jié】交朋【péng】友【yǒu】，就要先为别人做些事情——那些需【xū】要花时间、精【jīng】力、体贴、奉献才能做【zuò】到的事【shì】。
关心他人与其他的人际关系原则一样，必须出于真诚。
只有你真正关心他人，才【cái】能赢得他人【rén】的注【zhù】意、帮忙与合作，甚【shèn】至最忙碌【lù】的重【chóng】要【yào】人物也不例外。
如果我们【men】只是引起别【bié】人【rén】的【de】注意，想让别人留下印象，就不可能【néng】交到许多真心、诚【chéng】恳的朋友【yǒu】。
12、不要忘记微笑（保持微笑）
微笑也不能欺骗他人。
如果你希望别人很高兴地见到你，你必须高兴地会见别人。
世【shì】上人人都在【zài】寻求快乐，但只有一个确实【shí】有【yǒu】效的方【fāng】法，那就【jiù】是控制你的思想。
多数人的快乐同他们所决意要得到的相差不多。
13、千万别忘记他人的姓名（记住他人的姓名，它是语言当中最甜蜜最重要的声音）
记忆姓名的【de】能力在事业【yè】与【yǔ】交【jiāo】际上的重要性，同【tóng】在政治上差不【bú】多同【tóng】等重要。
人们极重视他们的名字，因而他们竭力设法使【shǐ】之【zhī】延续【xù】，即【jí】使牺牲【shēng】也在【zài】所不惜。
多数人不记得姓名，只【zhī】因为他们没有【yǒu】下必要的功夫与【yǔ】精力【lì】把别【bié】人的姓名牢记在【zài】心。他们给自己找【zhǎo】借口：他们太【tài】忙。
14、学会倾听【tīng】他【tā】人讲话【huà】（做一个【gè】善【shàn】于倾听【tīng】的人，鼓励别人谈论他们自己）
如果你想成为一个善于谈话的人，那就先做一个注意静听的人。
始终挑剔【tī】的人，甚至最激【jī】烈的【de】批评者，常【cháng】会在一个忍耐、同情的静听【tīng】者面前【qián】软化降【jiàng】服。
如果你要知道如何使人躲避你，背后【hòu】笑你，甚至【zhì】轻视你，这里有【yǒu】一个最好的办法——决不静听【tīng】别人【rén】说话【huà】，不断【duàn】地谈论你自己。
15、迎合他人的兴趣（谈论别人感兴趣的话题）
与人沟通的诀窍就是：谈论他人最以为贵的事情。
16、让他人感到自己重要，而且要真诚而为
人类行为有个极为重要的法则——时时让别人感到重要。
差不多你所【suǒ】遇见的每【měi】一个人【rén】都自以为在【zài】某些地方【fāng】比你优秀。所以，要打动他们内心的【de】最【zuì】好方法，就是【shì】巧妙地表现你衷心地【dì】认为【wéi】他们很重要。
与他人谈谈他们自己，他们会愿意听上好几个钟头。
第四篇 如何使人信服你
我们经常是由于自身的缺点而不是优点招人喜欢。
17、不要争论不休（避免辩论）
我们绝不【bú】可能对任何人——无【wú】论其智【zhì】力的高低——用口头的争斗改变他【tā】的思【sī】想。
“不【bú】要辩论【lùn】！”真正的推【tuī】销术，不是辩论【lùn】，也不要类似于【yú】辩论。人类的思想【xiǎng】不是通过【guò】辩论【lùn】就可以改变的。
如果【guǒ】你辩论、争【zhēng】强、反对，你或许有【yǒu】时获【huò】得胜利；但这种【zhǒng】胜利是空【kōng】洞的，因为你永远得不到对方【fāng】的好感了【le】。
18、尊重他人的意见（对别人的【de】意见表【biǎo】示尊重。千万别说“你【nǐ】错了”）
如果你过于直率【lǜ】地指出【chū】别人【rén】的错误，再好【hǎo】的意见也【yě】不会被人接受，甚至【zhì】会受到很大的【de】伤害。
你在【zài】教人【rén】的【de】时候【hòu】，要好像若无其事一样【yàng】。事情要不知不觉【jiào】地提出来，好象被人遗忘一【yī】样。
你可以利用【yòng】眼神、音调，或手势来指【zhǐ】责别人的错误，这与言辞表【biǎo】达【dá】一样【yàng】有力。
19、如果错了，当即承认（如果你错了，迅速而真诚的承认）
假【jiǎ】如我们知道自己势必遭受责备时先发制【zhì】人，自己责备自己【jǐ】，这【zhè】样岂不比让别人【rén】责【zé】备好得多【duō】？听自【zì】己【jǐ】的批评，不比忍【rěn】受别人的斥责容易得多吗【ma】？
任何愚【yú】蠢的【de】人都会尽力为自己的错误进行辩【biàn】护——而且多数【shù】愚蠢的人都会【huì】这样【yàng】去做——他【tā】承认自【zì】己的【de】错误，使人【rén】出众，并【bìng】给人一种尊贵高尚的【de】感觉。
用争夺的【de】方法，你永远得不到满足，但用让步的方法【fǎ】，你可得到比你所期望【wàng】的【de】更【gèng】多。
20、友善地对待他人（以友善的方式开始）
人的【de】思想不易【yì】改变。你不能强迫他【tā】们同意于【yú】你，但你完全有可能【néng】引导他们，只【zhī】要你温【wēn】和友善。
一滴蜂蜜要【yào】比一【yī】加仑胆汁能招引【yǐn】更多【duō】的苍蝇。如【rú】果你想【xiǎng】赢得人【rén】心，首先【xiān】要让他人相信你是最真诚的【de】朋友。那【nà】样【yàng】就像有一【yī】滴蜂蜜吸引住他的心，也就有一条坦然大道，通往他的理性。
21、让对方开口说“是”（首先让别人说“是，是的”）
懂得说话技巧的人，会在开始就得到许多“是”的答复。
任何让对方一开口就【jiù】朝【cháo】着肯定的方向【xiàng】作出反应【yīng】，这【zhè】对你们【men】的结【jié】果是很重要的。
当你与别人【rén】交谈的时【shí】候，不先讨论你不【bú】同意的事，要先强【qiáng】调——而且【qiě】不【bú】停地强调你所同意【yì】的事。
“是”的反应其实是一种很简单的技术，却为大多数人所忽略。
22、给他人说话的机会（让对方多说话）
很【hěn】多人为了让别【bié】人的【de】意见同【tóng】自己保【bǎo】持一【yī】致，他们往往采用一种错误【wù】的策【cè】略：说话太多。
当我们【men】的朋友胜【shèng】过我们时，他【tā】们获【huò】得了一种自重感；但当【dāng】我【wǒ】们胜过他【tā】们【men】时，他们会产生一种自卑感，并引起【qǐ】猜忌与嫉妒。
不要时【shí】时向【xiàng】他人夸大【dà】自己的成就，我们要【yào】谦逊，这样永【yǒng】远【yuǎn】能使人喜欢你。
23、别将自己的意见强加于人（让别人觉得那是他们的注意）
没有人喜欢接受推销，或被人强迫去做一件事。
24、善【shàn】于从他人角【jiǎo】度考虑问题（真诚地尽力从【cóng】对方的角度看事【shì】情【qíng】）
对方为什么会有那样的思想和行为，其中自有一定的原因。
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